Voici un fait peu connu: les distributeurs automatiques sont des entités indépendantes. Ils ne sont pas loués par PepsiCo, la Coca-Cola Company n’envoie pas de chauffeurs tous les soirs pour réapprovisionner les canettes de soda, et Wrigley ne reçoit jamais les quatre quarts que vous avez plongés dans les entrailles de l’étalage de confiserie de votre laverie pour un sac vieux de plusieurs mois. Jeu de quilles. Au lieu de cela, l’industrie de la vente est la provenance de personnes comme Jaime Ibanez, un jeune de 19 ans qui possède 25 machines dans huit endroits dans la région de Dallas-Fort Worth, le tout sous la bannière de sa propre entreprise: Vending Bites.

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Les distributeurs automatiques sont une entreprise lucrative, mais pas aussi lucrative que YouTube.

Ibanez me dit que travailler dans des distributeurs automatiques est hermétique. Il se réveille tôt et vérifie une application sur son téléphone appelée MoMa, qui lui donne un instantané des éléments spécifiques qui ont été achetés auprès des lecteurs de cartes sur ses machines. Ensuite, c’est parti pour Sam’s Club, où il achète des chips, des bretzels et des friandises dans des emballages géants emballés sous film rétractable. Ibanez transporte les marchandises à l’arrière de sa voiture le long des routes éternelles du nord du Texas jusqu’à ce que ses distributeurs automatiques soient réapprovisionnés et l’argent récupéré. Tout ce travail est effectué par Ibanez et sa petite amie, Lizbeth Galvan. (Il ne lui verse pas de salaire, mais les distributeurs automatiques paient leur loyer et leurs factures partagés.) Le couple fait chaque voyage ensemble, et généralement, ils rentrent chez eux vers 4 heures de l’après-midi.

Ibanez est propriétaire d’un distributeur automatique agréé, mais bon nombre de ses responsabilités quotidiennes ressemblent à celles d’un emploi dans l’économie des concerts: les coûts irrécupérables des fournitures et du kilométrage, les résultats imprévisibles, la vente de produits d’entreprise avec des quantités limitées la surveillance et la responsabilité des sociétés elles-mêmes. Cela correspond beaucoup au nombre de jeunes qui gagnent leur argent en 2020.

Ibanez tire en fait la plupart de ses revenus de sa chaîne YouTube, où il tient ses 273 000 abonnés informés de l’agitation quotidienne d’un baron vendeur. Au total, Ibanez me dit que sa chaîne lui rapporte 10 000 $ de plus par mois, ce qui est le triple de ce qu’il gagne avec les trimestres et les billets d’un dollar qu’il bruit de ses machines. Ironiquement, Ibanez a constaté que parler de son entreprise devant une caméra est exponentiellement plus rentable que d’exploiter l’entreprise elle-même. Nous en avons parlé, ainsi que des raisons pour lesquelles il voulait passer de l’obtention de sa licence immobilière à l’achat de distributeurs automatiques et la plus grande erreur que les jeunes investisseurs commettent dans une industrie aussi déréglementée.

La transcription suivante de notre conversation a été légèrement modifiée pour plus de clarté et de longueur.

Comment êtes-vous entré dans cette entreprise?

J’ai obtenu mon diplôme d’études secondaires en 2018 et j’avais prévu d’aller à l’école de l’immobilier. Mais une semaine après avoir obtenu mon diplôme, j’ai vu une vidéo YouTube de quelqu’un qui fait la même chose que moi maintenant. Cela m’a semblé amusant: le gars était en train de retirer tout cet argent de ces machines, et il a dit qu’il travaillait essentiellement une fois par jour. Deux jours plus tard, je suis sorti et j’ai acheté mon premier distributeur automatique.

Je pense que beaucoup de gens pensent que les distributeurs automatiques appartiennent à une société plutôt qu’à des particuliers. À quoi ressemble cette mouture? C’est super bricolage? Devez-vous conclure des accords avec une entreprise comme Coca-Cola, ou achetez-vous simplement des choses et les mettez dans la machine?

Oui, c’est beaucoup plus simple que les gens ne le pensent. Vous pouvez acheter un distributeur automatique utilisé sur Craigslist, et vous obtenez votre licence commerciale. Vous allez au porte-à-porte en discutant avec des propriétaires d’entreprise et en offrant le service. Vous dites: “Hé, nous sommes une entreprise de distributeurs automatiques. Voulez-vous travailler avec nous? »Vous pouvez conclure un contrat avec eux. En fait, je n’ai aucun contrat avec quelqu’un avec qui je travaille, mais vous pouvez le faire.

Ces clients obtiennent-ils une partie des bénéfices?

Normalement oui, mais j’ai 25 machines et je ne donne de commission qu’à un seul propriétaire. Beaucoup de propriétaires ne savent même pas comment cela fonctionne. Certains me demandent: «Combien facturez-vous?» Ce qui est fou, c’est que les propriétaires de distributeurs automatiques factureraient réellement l’installation de leurs machines. Mais oui, je viens de leur parler, nous avons fixé une date pour que j’installe la machine, et je la remplis toutes les deux semaines.

Vous avez mentionné l’obtention d’une licence commerciale. Devez-vous être une LLC ou quelque chose pour le faire correctement?

Oui, vous avez besoin d’une licence et d’un numéro d’identification fiscale pour le faire légalement. Surtout parce que c’est de la nourriture et des boissons. Nous sommes une entreprise de restauration et de boissons.

Quelle est votre routine quotidienne en tant que propriétaire d’un distributeur automatique?

Un jour normal, lorsque nous allons réapprovisionner les machines, j’aime me réveiller très tôt car il y a beaucoup de machines dans les bureaux et les entrepôts. Le club de Sam n’ouvre pas avant 7 heures, donc je me lève à 6 heures, je vais en ligne – je peux voir ce qui se vend sur mes machines à partir des scanners de cartes de crédit, donc cela me dit exactement quelles boissons et frites ont disparu. J’écris ce que je dois acheter et je sépare les produits dans des boîtes. Ensuite, je me dirige vers l’endroit. Je ne fais généralement que deux ou trois lieux par jour, car je fais des vidéos sur YouTube, donc je veux avoir assez de choses à tourner.

Quand rentrez-vous à la maison après tout cela?

Je dirais vers 16 heures. Tout simplement parce que mes emplacements sont à une heure de route et que je ne peux pas tous les consulter en une seule journée à cause de mes vidéos YouTube. Mais d’autres personnes ayant une entreprise de distributeurs automatiques peuvent se rendre, par exemple, dans 10 emplacements en une journée, et ne pas y retourner pendant deux semaines.

Quels sont les meilleurs endroits pour installer un distributeur automatique, en ce qui concerne le profit?

Les plus courants seraient les entrepôts, car les travailleurs ne peuvent pas vraiment quitter [that area]. Salons de coiffure aussi. J’ai un salon de coiffure pour le moment et ça marche vraiment bien. Mais pas au détail. J’ai déjà essayé la vente au détail et les employés n’y achètent rien.

Combien d’argent pouvez-vous raisonnablement retirer en un mois des distributeurs automatiques?

J’appellerais un bon mois pour 25 machines et huit emplacements pour un montant d’environ 6 000 $ à 7 000 $. Le problème avec les distributeurs automatiques, cependant, c’est que le bénéfice net n’est que de 50%. Donc environ 3 000 $ par mois. Les marges sont ce qu’elles sont, entre l’achat de nourriture et le gaz.

Quels sont les moyens les plus efficaces d’acheter des produits pour vos distributeurs automatiques?

Alors, quand j’ai commencé, je suis allé chez Sam et j’ai acheté un tas de trucs au hasard. C’était un essai et une erreur, pour voir ce qui fonctionnait. Mais les trucs de base fonctionnent toujours le mieux. M & Ms, Skittles, chips régulières. J’ai essayé différents types de bonbons, et les bases font toujours mieux. Je m’en tiens à ça. Parfois, je vais toujours mettre un seul élément étrange dans les machines [in the past that’s included Instant Ramen packs, frozen pizzas, microwave popcorn, and even milk], mais tout le reste est le même.

À quoi cela ressemble-t-il lorsque vous sortez un tas de quartiers et de nickels d’une machine et essayez de les transférer sur votre compte bancaire? Est-ce difficile?

C’est assez ennuyeux. Je ne prends pas les pièces à la banque car je dois les rouler. Je ne vais pas rester là et faire ça toute la journée. Mais j’ai un seau de 5 gallons dans mon bureau dans lequel je les jette. Il est à moitié plein en ce moment. Je vais sans doute devoir trouver une banque qui accepte la monnaie. Je vais le comprendre quand il sera plein.

Vous avez mentionné votre chaîne YouTube, qui est très populaire maintenant. Pourquoi pensez-vous qu’il y a une telle fascination à regarder les gens travailler la bousculade des distributeurs automatiques?

Je pense vraiment que c’est l’argent. La raison pour laquelle ma chaîne a grandi est parce que mes vignettes me tenaient une grosse liasse de billets et j’avais 18 ans avec ma propre entreprise. Mais beaucoup d’autres personnes disent que les vidéos sont satisfaisantes, en regardant un distributeur automatique se réapprovisionner. Avant les vidéos, personne ne savait vraiment comment tout cela fonctionnait.

Quelles sont les premières erreurs que les gens font dans le secteur des distributeurs automatiques?

La plus grande erreur que les gens commettent est de ne pas faire de recherche sur les machines. Ils ne vérifient pas lesquels sont bons et lesquels sont mauvais. C’est très important. En vente, vous voulez dépenser un peu plus d’argent pour obtenir une bonne machine, car cela vous sera bénéfique à long terme. J’ai parlé à beaucoup de gens dans le secteur des distributeurs automatiques, et ils vous diraient de ne pas acheter de machines fabriquées à l’étranger. Si la machine casse et que vous devez vous procurer des pièces, vous devez les obtenir de l’autre côté du Pacifique, et cela prendra des semaines.

Que se passe-t-il lorsque vous avez une machine qui fonctionne mal? Est-ce un facteur de stress pour vous?

Pour les nouvelles personnes, oui, parce qu’elles l’entendent et qu’elles ne savent pas ce qui se passe. Mais pour moi, si je reçois un appel et que quelqu’un me dit que ma machine ne prend pas d’argent, je sais que ce sera une solution facile. Comme le monnayeur – où vont les pièces – est coincé, et il sera facilement remplaçable.

Quelle est la partie la plus difficile de ce travail?

Probablement que vous pouvez être appelé à tout moment pour réparer une machine. Je suis à la maison, c’est mon jour de congé et je reçois un appel: “Hé, quelque chose ne va pas avec la machine.” J’aime être rapide dans la façon dont je gère mon entreprise. Je veux aller le réparer le jour même où ils m’appellent.

Vous travaillez dans ce domaine depuis près d’un an et demi maintenant. Qu’est-ce qui vous retient? Pourquoi vous empêche de vous épuiser?

Mon premier emploi quand j’avais 14 ans était dans les concessions, où je réapprovisionnais la nourriture et les boissons. Ça fait partie de moi. Je parle à d’autres personnes dans le secteur des distributeurs automatiques [who are] mon âge, et c’est juste un travail pour eux, mais pour moi, j’aime juste – recharger la machine, collecter l’argent et rentrer à la maison. Je me vois dans cette industrie à long terme. Je vais m’en tenir. Finalement, si j’ai trop d’emplacements, je vais l’agrandir et recruter des employés. Je veux le cultiver beaucoup plus.

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