«The Big Move» est une chronique Crumpe qui examine les tenants et les aboutissants de l’immobilier, de la recherche d’une nouvelle maison à la demande de prêt hypothécaire.
Vous avez une question sur l’achat ou la vente d’une maison? Voulez-vous savoir où devrait être votre prochain déménagement? Envoyez un courriel à Jacob Passy à TheBigMove@Crumpe.com.
Que diable suis-je censé croire, réaliser et faire confiance en vendant ma maison et en en achetant une autre, en particulier sur le marché des vendeurs d’aujourd’hui?
Nous avons besoin et voulons réduire la taille de notre maison actuelle. Ma femme a peint notre maison en accord avec notre véritable essence: Rustic Western. La maison est peinte et décorée dans des couleurs du sud-ouest, pas en gris comme tout le monde aime et veut.
Après tout, les experts en influenceurs / designers disent de faire de votre maison «la vôtre». Aujourd’hui, beaucoup de gens la logent à la ferme – pour nous, nous sommes restés fidèles à notre préférence rustique occidentale.
Maintenant, nous voulons vendre. Nous avons reçu des messages contradictoires d’environ 8 agents immobiliers différents dans notre région et en dehors de notre région. Certains ont dit de repeindre tous les murs avec des couleurs neutres et de changer le tapis dans quelques pièces en carrelage. Mettez à niveau les appareils en acier inoxydable. Repeindre aussi à l’extérieur. Améliorez l’aménagement paysager, videz la maison et ne disposez que de suffisamment de meubles pour afficher la taille et l’échelle. Et pour l’amour du ciel – débarrassez-vous de nos affaires personnelles comme les photos de famille !!!
Ensuite, il y en a d’autres qui nous disent de ne rien faire d’autre, la maison se vendra sur ce marché. Ensuite, quelques autres disent de ne faire que quelques petits travaux d’entretien – des choses cosmétiques – et cela se vendra. Un autre a dit de simplement déménager et de vendre – tel quel – période.
Notre maison est la plus grande superficie en pieds carrés de notre quartier de 62 maisons. De plus, nous avons ajouté des caractéristiques à la maison que nous ne connaissons pas d’autres maisons de notre quartier, telles que: une allée circulaire et une chambre supplémentaire avec sa propre salle de bain ADA, une cheminée et une entrée latérale vers un porche fermé. C’était la chambre de ma belle-mère, et elle a vécu ici 11 ans.
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«Notre maison est la plus grande superficie en pieds carrés de notre quartier de 62 maisons. De plus, nous avons ajouté des caractéristiques à la maison dont nous ne connaissons aucune autre dans notre quartier.
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Nous pensons qu’effectuer des changements – comme remplacer la moquette et recouvrir et peindre tous les murs au neutre (ou le schéma gris / blanc toujours populaire) et remplacer nos appareils blancs actuels par de l’acier inoxydable – est une perte de notre argent. Celui qui achètera cette maison n’aimera probablement pas ce que nous avons choisi et déchirera ou remplacera ce que nous avons mis.
Nous avons fait exactement cela nous-mêmes lorsque nous l’avons acheté: repeint, changé la moquette – même si elle était nouvellement peinte et que la moquette avait moins de 6 mois.
Nous avons un voisin dans le cul-de-sac en bas de chez nous, dont la maison est identique à la nôtre sauf qu’elle est plus petite car ils ont 3 chambres où nous en avons 4 – à cause de la belle-suite. Ils ont vécu dans cette maison près de 3 ans et ils ont complètement refait toute la maison à l’intérieur pour ressembler à ce look de ferme: nouvelle plomberie, nouvelle électricité et réaménagement de la cour avec des pavés.
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Croiriez-vous qu’après tout le remodelage que nos voisins ont fait, les acheteurs de leur maison sont en train de repeindre, de recouvrir le carrelage, d’ajouter un système de gicleurs et d’ajuster l’aménagement paysager?
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Nous pensons qu’ils ont investi entre 50 000 $ et 60 000 $ dans la rénovation. Ils ont vendu la maison contre de l’argent à une célébrité locale aisée pour sa fille. Nous pensons qu’ils ont atteint le seuil de rentabilité ou très peu de profit. Croiriez-vous qu’après tout le remodelage que nos voisins ont fait, les acheteurs de leur maison sont en train de repeindre, de recouvrir le carrelage, d’ajouter un système de gicleurs et d’ajuster l’aménagement paysager?
Maintenant de retour chez moi. Nous sommes à la fin des années 60 et à la retraite. Je n’ai ni les fonds ni l’enthousiasme pour faire une rénovation à grande échelle de cette maison pour plaire à d’autres personnes qui pourraient ou très probablement ne pas aimer la transformation que nous ferions pour la vendre. J’ai besoin d’autant d’argent que je peux en tirer pour déménager dans la maison voisine.
Ce n’est que la deuxième maison que nous possédons – nous sommes donc soit démodés, soit déconnectés? Quelle est votre opinion? L’un des agents immobiliers a déclaré que vendre une maison «telle quelle» sous-entend qu’il y a quelque chose qui ne va pas avec la maison. Est-ce vrai? Il n’y a rien de mal avec cette maison – nous l’avons entretenue depuis le début.
De plus, nous envisageons d’embaucher notre propre inspecteur en bâtiment pour voir s’il y a quelque chose que nous avons manqué. J’espère que vous pourrez répondre. Je commence à ne pas croire ces agents immobiliers. Qui me dit la vérité?
Salutations,
Confus et frustré en Floride
Cher confus,
Je me demandais comment vous signeriez cette lettre. J’étais curieux de savoir si vous viviez à Waco ou à Westchester.
Ni l’un ni l’autre, en fin de compte.
Vendre une maison est un processus émotionnel. C’est ici que vous avez créé certains de vos plus beaux souvenirs. Votre femme et vous avez versé de l’argent, de la sueur et des larmes pour en faire votre sanctuaire – cela reflète la vie riche que vous avez menée ensemble et est une manifestation physique de votre partenariat.
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Il est important que les acheteurs puissent imaginer vivre dans ce qui était autrefois votre maison. C’est votre travail d’aider à y parvenir.
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Il est donc naturel de prendre ombrage avec l’idée que votre esthétique préférée n’est pas la tasse de thé de beaucoup de gens. Je préfère de loin vivre dans une demeure comme la vôtre plutôt que dans une maison aux murs blancs et à l’emporte-pièce qui a peu de personnalité.
Mais je ne suis pas tout le monde.
De petites choses – une couche de peinture, de nouveaux accessoires dans la salle de bain, des réparations mineures et un nettoyage en profondeur – aideront votre maison à se démarquer. De plus grandes rénovations n’aideront pas beaucoup, à moins que votre maison ne soit en mauvais état. Très peu de rénovations offrent un retour sur investissement de 100%.
En tant que vendeur, vous voulez toujours faire de votre mieux, même sur un marché aussi chaud que celui-ci. C’est formidable que vous ayez investi dans votre maison pour ajouter des fonctionnalités qui seront certainement attrayantes pour de nombreux acheteurs.
Mais il est important que les acheteurs puissent envisager leur vit dans ce qui était autrefois votre domicile. C’est votre travail d’aider à y parvenir. Ils veulent pouvoir imaginer leurs meubles dans les chambres, leurs photos sur les murs et leurs souvenirs en cours de création.
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Plus il y a de gens qui peuvent s’imaginer vivre leur vie chez vous, plus vous recevrez d’offres.
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Votre maison peut se vendre quoi qu’il arrive – le marché est vraiment très chaud en ce moment dans de nombreuses régions du pays. Mais je suppose également que vous voulez le plus grand retour sur investissement possible, et pour y parvenir, vous voudrez que votre maison reçoive autant d’offres que possible.
De cette façon, vous aurez plus d’argent à consacrer à la rénovation Rustic Western – ou, qu’est-ce que l’enfer, à la rénovation Wild Western – de votre nouvelle maison.
C’est pourquoi de nombreux acheteurs choisissent de faire de petites rénovations avant d’inscrire leur maison. Peindre votre maison en est un excellent exemple: des couleurs neutres comme le blanc, le beige et le gris offrent aux acheteurs une toile vierge. Une nouvelle couche de peinture leur permet d’imaginer plus facilement la vie qu’ils construiraient à la maison. Et les recherches de Zillow Z,
ZG,
suggère que la mauvaise couleur de peinture fera exactement le contraire – elle peut en fait diminuer le prix que vous finirez par obtenir pour votre maison.
Plus il y a de gens qui peuvent s’imaginer vivre leur vie chez vous, plus vous recevrez d’offres. Et plus vous recevez d’offres, meilleures sont les chances de voir une guerre d’enchères qui vous rapportera la meilleure offre possible.
Ne manquez pas: Puis-je me permettre une maison et des réparations majeures? Cela vaut-il la peine d’investir ce temps et cet argent?
Tirez-le de l’expérience de Zillow: vous n’avez pas besoin de vider complètement votre maison. «Zillow effectue rarement une mise à niveau majeure d’une maison qui modifierait considérablement son empreinte ou sa valeur», a déclaré la société immobilière dans un rapport récent détaillant les leçons qu’elle a apprises grâce à sa division iBuyer qui achète et vend des maisons directement. «Au lieu de cela, Zillow se concentre sur les projets qui rendent une maison propre, sûre et fonctionnelle pour un acheteur, en réparant les articles au lieu de les remplacer lorsque cela est possible.»
Revenez aux agents immobiliers avec lesquels vous avez parlé et examinez leurs antécédents – qui a le plus de succès dans les ventes? Si cette personne vous conseille de faire quelques changements cosmétiques mineurs, je la prendrais au mot. Ils ne portent pas de jugement sur vos goûts. Ils essaient plutôt de vous offrir le meilleur prix pour votre maison.
C’est juste des affaires. Ce n’est pas personnel. Même si on vous demande de changer votre palette de couleurs, vous vous sentez comme ça.
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