Le financement participatif réglementaire, dans lequel les entreprises mobilisent des capitaux auprès d’investisseurs via des plateformes en ligne contrôlées par le gouvernement, s’est multiplié au cours des deux dernières années, passant d’environ 100 millions de dollars en 2019 à plus de 200 millions de dollars en 2020, selon Chris Lustrino, fondateur et PDG de crowdfunding analytics et la société de notation KingsCrowd. Il a déjà dépassé la barre des 200 millions de dollars à ce jour en 2021, ajoute-t-il.

“COVID a été une énorme aubaine pour ce marché”, a déclaré Lustrino.

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Lorsque la pandémie a perturbé les options de financement traditionnelles, de plus en plus de propriétaires de petites entreprises ont commencé à rechercher des sources de financement alternatives ; cela les a rendus plus ouverts aux idées de financement participatif et de capital en tant que marchandise, dit-il.

De plus en plus d’investisseurs se sont également familiarisés avec le financement participatif pendant la pandémie, ajoute-t-il.

« Il y a tellement d’investisseurs providentiels et d’investisseurs en général qui étaient très sceptiques quant à la mise [money] dans des entreprises privées en ligne », dit Lustrino. «Mais soudain, c’était la seule façon pour eux de conclure ces accords. Et donc presque du jour au lendemain, il y a eu cette adhésion totale du marché des investisseurs de détail. »

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Réouverture et redémarrage

Bien que le financement participatif soit souvent associé à la levée de capitaux pour de nouvelles entreprises, selon Sherwood Neiss, directeur de Crowdfund Capital Advisors, de nombreuses petites entreprises explorent le financement participatif comme moyen de revenir à des opérations normales pendant des mois de blocages et de restrictions de capacité.

«Ce que nous voyons, c’est que beaucoup de ces petits restaurants, salons locaux, salons de beauté, ce genre de choses, qui luttaient pendant la pandémie vont maintenant vers les clients et disent:« Hé, j’ai besoin de 25 000 $, 50 000 $ pour rouvrir, nous mettre en marche », dit-il. «Et les entreprises offrent d’excellents rendements, si vous y réfléchissez. Beaucoup d’entre eux sont à 7 %, 8 %, 9 %, ce qui est un bon rendement pour un prêt à court terme, et les gens n’ont pas à débourser 25 000 $. L’investissement moyen est d’environ 700 $, dit-il.

Lustrino s’attend à ce que l’intérêt pour le financement participatif du redémarrage des petites entreprises ait des effets à long terme sur la façon dont les entreprises recherchent des financements. « Une fois que les fondateurs d’entreprise et les personnes qui dirigent de petites entreprises voient que cela peut réellement fonctionner, j’ai le sentiment qu’ils vont doubler, et ils vont revenir, et ils vont continuer à lever des capitaux de l’espace », dit-il.

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3 clés pour une campagne de crowdfunding efficace

Le financement participatif peut ne pas convenir aux propriétaires de petites entreprises qui manquent de temps ou d’énergie. Les petites entreprises qui lancent des campagnes de financement participatif axées sur la reprise doivent garder trois choses à l’esprit, selon les experts.

1. Trouvez un bon ajustement. Une petite entreprise peut avoir plus de succès sur une plate-forme qui correspond à sa mission et à ses objectifs. Certaines plateformes de financement participatif s’adressent aux entreprises de certains secteurs ; d’autres se concentrent sur la géographie ou les entreprises de certaines tailles. “Regardez combien d’argent leurs entreprises ont levé ou lèvent en ce moment afin que vous puissiez commencer à avoir une idée de la taille de leur base d’investisseurs”, ajoute Lustrino.

2. Ne sautez pas le travail juridique. “Ce ne sont pas des gens qui donnent simplement de l’argent pour soutenir quelqu’un comme ils le font sur Kickstarter et GoFundMe”, dit Neiss. “Il s’agit d’une activité hautement réglementée supervisée” par la Securities and Exchange Commission et l’Autorité de réglementation du secteur financier. “Et donc vous devez déposer des informations pour les investisseurs.” Les modèles et le langage passe-partout peuvent aller très loin, mais demandez à un avocat d’examiner les documents finaux, ajoute-t-il.

3. Faites la promotion de votre campagne. « Les campagnes qui se déroulent sans aucun marketing derrière elles sont nulles. Ils n’ont juste aucune traction », dit Neiss. « Les gens qui font des efforts sont ceux qui voient la traction. »

Les efforts ciblés sur les réseaux sociaux, la sensibilisation par e-mail et les promotions en magasin telles que les codes QR avec des informations sur la campagne sont populaires, selon les pros. « J’ai vu des gens faire des choses vraiment créatives, comme organiser une activité sociale de crème glacée s’ils sont un magasin de crème glacée et inviter des gens à entrer, puis dire : Au fait, vous pouvez réellement investir dans notre entreprise dès maintenant », » Lustrino dit. “Ils entrent, ils sont super-psychés de faire partie de cette chose, alors peut-être qu’ils vont maintenant mettre 500 $ de plus parce qu’ils sont vraiment excités une fois qu’ils sont là et qu’ils voient à quoi ils contribuent. . “

Les histoires sur la collecte de fonds dans la communauté et la fourniture d’un retour financier potentiel en échange de la remise sur pied d’une entreprise peuvent être des caractéristiques convaincantes pour les entreprises à promouvoir auprès des médias locaux, ajoute Lustrino. “Parlez d’une histoire de bien-être”, dit-il.

Tina Orem écrit pour NerdWallet. Courriel : torem@nerdwallet.com.