Kering fixe un objectif de 5 milliards d’euros de chiffre d’affaires pour Yves Saint Laurent


Kering veut voir sa deuxième plus grande marque Yves Saint Laurent atteindre 5 milliards d’euros (5,36 milliards de dollars) de ventes et augmenter sa rentabilité à moyen terme en se développant sur des marchés de consommation sous-pénétrés et en se concentrant sur le commerce de détail plutôt que sur le commerce de gros, a déclaré le groupe français de produits de luxe. lors d’un événement sur les marchés des capitaux mercredi.

L’ambition porte sur un quasi-doublement des ventes réalisées par la marque en 2021, soit 2,52 milliards d’euros sur les 17,66 milliards d’euros du groupe. La marque principale Gucci contribue à plus de la moitié du chiffre d’affaires et du bénéfice total de Kering.

Kering vise également à ce qu’YSL atteigne et maintienne une marge opérationnelle de 33% à moyen terme, a-t-il précisé. L’année dernière, le groupe a décroché une marge de 28,2%, un niveau record mais encore loin de la marge de 38,2% de Gucci.

Les prochaines étapes de la progression d’YSL seront de dépasser les 3 milliards d’euros de chiffre d’affaires et d’atteindre une marge de 30%, a déclaré Kering.

Afin d’atteindre ces objectifs, la marque consolidera sa démographie existante, en mettant l’accent sur les jeunes consommateurs de la génération Y et de la génération Z, tout en faisant appel aux autres, a déclaré Kering. Il développera également ses activités auprès des consommateurs locaux, qui représentent une proportion bien plus importante des ventes que les touristes, a indiqué le groupe.

YSL consolidera sa catégorie de produits phare, la maroquinerie, tout en cherchant à se développer dans les chaussures et le prêt-à-porter et en attirant davantage de consommateurs masculins, qui ne représentaient en 2021 qu’environ un quart des clients de la marque, a déclaré Kering.

La marque cherchera également à rationaliser davantage ses ventes en gros au profit du commerce de détail, à l’instar de Gucci. L’année dernière, YSL a commencé à rationaliser la vente en gros, qui n’a augmenté que de 6 % par rapport à la période prépandémique, contre une augmentation de 35 % des ventes des magasins exploités directement. L’expansion omnicanal, y compris la croissance en ligne, fera partie de cette stratégie, a déclaré Kering.

Les dépenses d’investissement annuelles pour la marque sont ciblées sur 4 % à 5 % du chiffre d’affaires et entraîneront une expansion du réseau de magasins pour atteindre quelque 300 à 350 au total, y compris une expansion significative du réseau de magasins aux États-Unis d’ici l’année prochaine, la a déclaré la société.

Kering a précédemment souligné le potentiel d’YSL, qui était probablement la marque de luxe à la croissance la plus rapide au monde l’année dernière, a déclaré le directeur général François-Henri Pinault à la suite des résultats 2021 plus tôt cette année. Les analystes de l’époque notaient que la marque était la star de Kering sur l’année et qu’elle avait un fort potentiel en Chine, ainsi qu’en termes de pricing power et de développement de son offre haut de gamme.

Écrivez à Joshua Kirby à joshua.kirby@wsj.com ; @joshualeokirby

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