Les consommateurs américains continuent de faire face aux prix les plus élevés depuis des décennies pour l’essence et d’autres produits, mais s’ils se trouvent dans un État qui autorise la vente de cannabis, ils paient au moins moins cher pour l’herbe légale.
Au milieu des rivalités de prix – non seulement entre les sociétés de cannabis légales mais aussi contre les ventes du marché illicite – le coût du pot en gros a chuté et l’offre a grimpé.
La preuve est claire dans le plus grand marché légal du cannabis du pays, la Californie, qui a enregistré un énorme chiffre d’affaires d’un milliard de dollars au cours de la dernière année.
La Californie a vu les prix du cannabis aussi bas que 100 dollars la livre, une fraction du coût moyen de 786 dollars pour une livre séchée et non taillée dans l’État, selon un rapport publié mardi par Leafly.
Alors que les agriculteurs californiens ont augmenté leur production de pots de 63 tonnes métriques, la valeur de la récolte de mauvaises herbes de l’État a chuté face à la concurrence des prix.
“Les consommateurs voient des aubaines sans précédent en 2022, avec des huitièmes de vente au détail de 20 $ [of an ounce] maintenant la norme », a déclaré Leafy dans son rapport sur la récolte de cannabis.
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Actuellement, 19 États et le district de Colombie autorisent la vente de cannabis aux adultes, et des initiatives sont en lice dans cinq autres États.
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Bien que des prix moins chers rendent le cannabis plus abordable pour les consommateurs, ils ne sont pas considérés comme une bonne nouvelle pour les exploitants de cannabis.
L’une des plus grandes sociétés de cannabis américaines, Green Thumb Industries Inc. GTBIF,
plus tôt cette semaine a fait état d’une compression des prix plus faible dans ses résultats du troisième trimestre.
Citant les données de l’industrie de BDSA Analytics, le PDG de Green Thumb, Ben Kovler, a déclaré que les ventes de cannabis aux États-Unis avaient augmenté de 3 % tandis que les ventes unitaires avaient augmenté de 22 %. Cette dynamique des prix “vous montre la déflation des prix” du cannabis, a déclaré Kovler à Crumpe.
“La déflation des prix à un moment où l’inflation massive rend difficile le fonctionnement lorsque les coûts augmentent”, a déclaré Kovler.
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Pour atténuer l’impact de la baisse des prix, Green Thumb se concentre sur le segment premium le plus lucratif du marché. Il s’est également efforcé d’accroître l’efficacité de la production en gros et a adopté une approche agressive en matière d’approvisionnement et d’achat de marchandises.
Ces efforts ont aidé l’entreprise à générer des marges brutes légèrement supérieures à son objectif interne de 50 % dans ses résultats du troisième trimestre, alors même qu’elle continue de faire face à des pressions inflationnistes sur l’emballage et la main-d’œuvre.
Lutte contre la concurrence des prix
Alors que les entreprises de cannabis légal se disputent des parts de marché tout en absorbant une gamme de coûts, y compris les efforts de conformité réglementaire et les taxes, les vendeurs sur le marché illicite – qui ne paient aucun de ces coûts – continuent de les réduire.
Le US Cannabis Council, un groupe de défense de l’industrie, a lancé cette semaine une campagne Buy Legal avec le soutien d’entreprises de cannabis – dont certaines appartiennent à des minorités – pour encourager les consommateurs adultes de cannabis à acheter uniquement auprès d’entreprises agréées par l’État.
L’effort a attiré le soutien du gouverneur du New Jersey, Phil Murphy, ainsi que du vétéran de la NBA et entrepreneur en cannabis Al Harrington, qui est le PDG de Viola.
“Maintenant plus que jamais, il est impératif d’éduquer les consommateurs sur l’importance d’acheter des produits réglementés et sûrs”, a déclaré Harrington dans un communiqué.
L’effort Buy Legal a été dévoilé juste avant la Black CannaBiz Expo à la Nouvelle-Orléans, qui a organisé un panel sur le sujet avec la propriétaire et PDG d’Anacostia Organics, Linda Mercado Greene, ainsi que la PDG de Josephine & Billies, Whitney Beatty, et Keya Kellum, directrice du marketing. et l’approvisionnement à Harvest of Ohio.
Une industrie aux gros chiffres
Au total, les producteurs de cannabis légaux américains ont cultivé 2 834 tonnes métriques de cannabis, selon le Leafly Cannabis Harvest Report 2022. La valeur de gros du marché était d’environ 5 milliards de dollars.
Ce chiffre fait du cannabis la sixième plus grande culture commerciale du pays après le maïs, le soja, le foin, le blé et le coton.
Après la Californie, les États qui génèrent le plus de dollars du cannabis en gros légal sont le Colorado (687 millions de dollars), le Michigan (551 millions de dollars) et l’Oregon (500 millions de dollars), selon l’étude Leafly.
Les 15 États américains qui autorisent actuellement les magasins de cannabis pour adultes contiennent 13 297 fermes de cannabis légales actives avec des dizaines de milliers de travailleurs à temps plein, selon l’étude.
“L’histoire en 2022 concerne la hausse de la production et la baisse des prix”, a déclaré l’étude Leafly. “Alors que la récolte légale continuait d’augmenter dans les États légaux, le prix moyen du cannabis a chuté au cours des douze derniers mois.”
Jeremy Owens a contribué à cet article.
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