Pendant la pandémie, ils n’ont pas seulement survécu, ils ont prospéré – comme vous le verrez dans nos entretiens avec eux, ci-dessous. Les entrepreneurs sont :

Kathy Goughenour, une entrepreneure de la région de St. Louis, qui a fait de son entreprise d’assistante virtuelle Expert VA Training, âgée de 13 ans, une entreprise rapportant plus d’un million de dollars.

Sandra Guibord, une ancienne mannequin et actrice de feuilletons de jour, qui a développé son entreprise Sandra’s Wine Life (basée à New York et Ridgefield, Connecticut) avec des séminaires virtuels, attirant des clients de sociétés de gestion privée et d’institutions financières.

Auparavant, elle a fondé la plateforme technologique internationale HMG Strategy, avec son ex-mari.

Kathy Cano-Murillo, le fondateur latino-américain de la marque de style de vie Crafty Chica, basé à Phoenix, qui est devenu un influenceur encore plus important. Son entreprise – qui vend de l’art mural « de style mexicain », des gravures, des t-shirts, des bougies, des boucles d’oreilles, des épingles, des tasses et des livres – a récemment célébré un million de vues sur TikTok.

Parlez-moi de ce qui vous a motivé à créer votre entreprise.

Kathy Goughenour: Après 18 ans de travail dans un Fortune 500 [telecommunications] entreprise, j’ai arrêté d’être promu. On m’a dit que j’avais trop ri et souri. J’ai dû être moins joyeux pour réussir ? La vie était trop courte.

J’ai créé ma propre entreprise et maintenant je porte des diadèmes lors des réunions.

Avec mon entreprise de VA (assistant virtuel), j’ai rapidement gagné le double de mon revenu de responsable marketing. En 2020, je gagnais 20 fois ce revenu.

Je ris jusqu’à la banque maintenant.

Sandra Guibord: En 2000, j’ai lancé une entreprise d’enseignement et de conseil en vin, Sandra’s Wine Life. J’ai vu un grand marché de consommateurs de vin mal desservi par l’industrie du vin : à la fois l’amateur de vin au quotidien qui aimait recevoir sa famille et ses amis, et le dirigeant d’entreprise.

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J’ai écrit sur le vin, je suis devenue la rédactrice en chef d’un magazine gastronomique et j’ai créé un club de vin pour femmes. J’ai ensuite vendu ma moitié d’une société d’événements technologiques de plusieurs millions de dollars et me suis concentré uniquement sur Sandra’s Wine Life pour aider les gens à avoir confiance en eux et à s’amuser à explorer les vins.

Kathy Cano-Murillo : j’ai commencé mon [craft] affaires comme activité secondaire en 2001, lorsque l’artisanat a connu une résurgence chez les jeunes. J’ai toujours été maker et je voulais créer un espace pour la communauté latino.

J’avais travaillé comme journaliste pour The Arizona Republic et chroniqueur spécialisé dans l’artisanat ; En 2007, je me suis concentré à temps plein sur mon entreprise.

Mon contenu remplissait une niche – et c’était même avant le marketing d’influence. Je suis occupé depuis.

Pouvez-vous partager votre plus grand défi et votre plus grand succès dans la gestion de votre entreprise ?

Kathy Goughenour: Mon plus grand défi a été d’apprendre à prendre des risques. J’aurais aimé avoir risqué de dépenser plus d’argent plus tôt en marketing et en développement professionnel, en particulier en coaching d’affaires. Mon entreprise a connu la croissance la plus rapide jamais enregistrée lorsque j’ai investi dans un fabuleux coach d’affaires.

Le plus grand succès ? Cela aide des centaines de femmes à avoir confiance en leurs capacités et à réussir selon leurs propres conditions. Ils ont appris à créer des entreprises VA rentables. Ils ont parcouru le monde, acheté des maisons de rêve et payé les études universitaires de leurs enfants.

Sandra Guibord: Mon grand défi a été de gérer diverses lois étatiques sur le transport du vin. Tout en organisant des événements dans tout le pays, j’ai dû m’approvisionner en vins auprès de plusieurs fournisseurs. Mais cela a aussi considérablement développé mon réseau.

Mon plus grand succès : le gouvernement turc et Wine Alliance ont engagé mon entreprise exclusivement pour introduire les vins turcs en Amérique.

Kathy Cano-Murillo : C’est un défi de continuer à proposer de nouvelles idées fraîches et pertinentes, mais j’adore les défis !

Mon plus grand succès est ma carrière dans son ensemble – le fait qu’elle n’a cessé de croître depuis 20 ans.

Comment avez-vous vécu la pandémie ?

Kathy Goughenour: L’industrie VA a monté en flèche pendant COVID. Les femmes de mon programme ont partagé qu’elles gagnaient en moyenne 100 % de plus en 2020 qu’en 2019. Mon entreprise de formation et de coaching VA est également passée à un million de dollars contre sept cent mille dollars en 2019. Sur la base de mes recherches, je Je crois que cette industrie va prospérer et qu’une présence en ligne est désormais cruciale pour cette croissance.

Sandra Guibord : Les séminaires virtuels sur le vin ont été un merveilleux succès pendant la pandémie. J’ai développé mon entreprise à 100% en réalisant des présentations virtuelles. Je suis passé rapidement de mon format traditionnel en personne aux présentations en ligne.

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Sans golf ni théâtre, les dégustations de vin virtuelles sont devenues un moyen précieux pour les institutions financières d’atteindre leurs clients. Je travaille avec de grandes sociétés financières et des organismes sans but lucratif comme la Banque TD, Citicorp et la Croix-Rouge. Les expériences intimes et interactives sont incroyablement enrichissantes.

Kathy Cano-Murillo : Ma marque s’en sort bien. Il s’agissait de lire la salle et de contribuer pendant la pandémie. J’ai fait attention à ce qui intéressait les gens et à la façon dont je pouvais servir. Cela signifiait produire du contenu DIY pour eux à faire en famille ou avec des amis, virtuellement. Des projets tels que des masques faciaux pour les égouts débutants, des Barbies du jour des morts et des mini-journaux en papier de scrapbooking.

J’ai toujours fait des médias sociaux une grande partie de mon plan d’affaires. Pendant la pandémie, j’ai organisé une soirée d’artisanat en ligne sur Instagram qui a réuni toutes sortes de personnalités. Nous avons maintenant quatre-vingt mille FB Facebook,
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suiveurs. Et j’ai eu quelques TikToks viraux.

Un conseil pour d’autres femmes entrepreneures ?

Kathy Goughenour: Assurez-vous que les clients potentiels ont le budget pour payer ; voir l’intérêt de les embaucher et avoir un besoin continu.

Les femmes devraient également adopter un état d’esprit plus positif. Plus besoin de vous cogner la tête contre le plafond de verre et d’être ignoré pour des promotions ou un meilleur salaire. Fini les pom-pom girls pour que tout le monde autour de vous avance pendant que vous restez en arrière et remplissez le bol de chips.

Sandra Guibord: N’hésitez pas à vous associer et à développer votre réseau.

Une grande entreprise événementielle et de restauration a fourni de la nourriture pour correspondre à mes accords mets-vins. « Pourquoi ne travaillons-nous pas ensemble ? » J’ai demandé. Le propriétaire était immédiatement à bord. Nous faisons équipe sur mes événements Vin et Opéra et Vin et Cinéma.

Maintenant, je me punis de ne pas avoir tendu la main il y a des années.

Pensez également à développer votre marque. En tant que femme d’affaires célibataire, je me suis concentrée sur ma démographie. Comme j’ai eu des enfants, ma marque s’est élargie. Il s’agissait de savoir comment le vin s’intègre dans les vacances en famille, les divertissements à domicile, les dîners d’affaires et les divertissements internationaux et à grande échelle.

Kathy Cano-Murillo : Écrivez des objectifs clairs et spécifiques ; une liste d’actions et une chronologie des tâches – et travaillez dessus chaque jour.

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Je commence avec un grand objectif final et le visualise. Cela a mené à de nombreux succès, comme une ligne de cartes de vœux, deux collections de tissus, des livres, un studio d’art et une ligne de produits artisanaux pour HSN où j’apparais également.

L’an dernier, j’étais conférencier d’honneur pour Michaels Stores, le plus grand détaillant spécialisé dans les arts et l’artisanat en Amérique du Nord!

Barbara Field était auparavant membre du personnel de Crumpe, Harcourt Brace, UC San Diego, Pace University et The OpEd Project. Elle écrit régulièrement pour VeryWell Mind et a été publiée dans Shape, The Independent, Salon, Newsday, Writer’s Digest, Columbia Review et ailleurs. Son roman a remporté un prix de fiction Writer’s Digest. elle a fondé Écrire des histoires de vie, une entreprise de rédaction de mémoires pour les non-écrivains.

Cet article fait partie d’America’s Entrepreneurs, une initiative Next Avenue rendue possible par la Richard M. Schulze Family Foundation et EIX, l’Entrepreneur Innovation Exchange.

Cet article est reproduit avec la permission de NextAvenue.org, © 2021 Twin Cities Public Television, Inc. Tous droits réservés.

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